请鹿晗代言!联通欲借明星打破自身颓势

  • 2020年07月14日 16:05
  • 来源:通信瞭望
  • 作者:足球比分直播-即时比分直播-竞彩足球比分

运营商花钱请明星做代言人,就是看上了既可以可以利用明星来进行宣传,达到意想不到的宣传效果,又可以利用该明星的广大粉丝群体也会进行口口宣传。这样吸引客户的...

7月11日,中国联通宣布携手知名艺人鹿晗推出5G卡产品,这被视为中国联通进一步发力5G的信号。有消息表示,中国电信也可能会跟进类似的做法。

请鹿晗代言!联通欲借明星打破自身颓势

据了解,中国联通携手鹿晗推出“福鹿相伴卡”,“福鹿相伴卡”包括小福鹿卡和大福鹿卡5G版两款组合套餐,套餐用户均能享受多项鹿晗“专属权益”小福鹿卡月资费77元,基础通信服务包含100分钟语音通话时长、3GB全国流量以及相关专属流量。大福鹿卡5G版月资费127元,基础通信服务包含500分钟语音通话时长、30GB全国流量。

借明星效应强化市场

5G时代流量为王,再好的手机或者应用如果不能得以畅享,那么,拓展5G市场也将成为空谈。因此,自5G商用以来,如何通过流量套餐吸引用户一直是运营商重点投入的一个环节。在这一过程中,为了更好地拓展市场,运营商也始终不遗余力地引入明星合伙人,希望借助明星加持的“人气”和“粉丝”打开市场。

请鹿晗代言!联通欲借明星打破自身颓势

此前,作为中国移动旗下的三大品牌之一,动感地带自2003年上市以来就以时尚、好玩、探索的精神成为年轻人心中的潮牌,曾先后携手时代偶像周杰伦、SHE、潘玮柏等多位明星,反响不错,吸引了大量的年轻用户。2019年,中国移动再次宣布了该品牌的焕新升级计划。

为了打造动感地带,2020年6月,中国移动宣布蔡徐坤担任动感地带5G合伙人,并开启动感地带首张明星联名卡——M-ONE卡的预约通道。当时,中国移动表示,作为华人杰出青年歌手、音乐制作人,蔡徐坤所代表的精神特质与动感地带的品牌内核很合拍。

请鹿晗代言!联通欲借明星打破自身颓势

此次中国联通与国内顶流艺人鹿晗的跨界合作,无疑是想通过将明星权益融到5G产品及服务中,连接粉丝的情感需求和生活需求,强化粉丝用户对于联通品牌精神的认同感和归属感。所以说,随着5G的进一步深入发展,运营商对明星效应的热情只会不断提升。

联通不得已而为之

在中国的移动通信市场上,中国移动占据了绝大部分市场份额,其他两家则处于弱势,特别是中国联通,近年来市场不断被中国移动和中国电信蚕食,要想在5G市场上有所作为,扩大用户规模,发挥明星效应无疑是有效途径。

从消费者的角度来看,近年来,随着消费的不断升级,消费群体在不断趋于年轻化。时尚,年轻,潮流被越来越多的人所追捧。而如今的年轻人几乎都有自己的偶像,也都会乐不思蜀的去追求偶像的一切,包括衣食住行等。运营商花钱请明星做代言人,就是看上了既可以可以利用明星来进行宣传,达到意想不到的宣传效果,又可以利用该明星的广大粉丝群体也会进行口口宣传。这样吸引客户的概率就会大大提高,产品的市场必然会打开。

从运营商的角度来看,三大运营商在去年11月份一起上线5G套餐,正式开启了5G商用进程。截至今年5月底,中国移动和中国电信的5G套餐用户已经分别超过5000万户和3000万户。中国联通虽一直未公布5G套餐用户,但据工信部相关数据计算其5G套餐用户数应该在2000-3000万户之间。从数据对比来看,中国联通5G套餐用户与其他两家运营商的成绩相距甚远。

在4G时代,运营商之间简单粗暴的“价格战”成为风景线。到了5G时代,价格战没有了土壤,网络差异变小,品牌建设则成为电信运营商之间比拼的核心阵地。在前有周杰伦、蔡徐坤等明星为动感地带的成功立下汗马功劳之下,中国联通也希望在5G想利用明星代言抢一波用户。虽然目前5G推进还在初级阶段,5G网络覆盖低、应用缺乏成为用户升级5G的最大障碍,但是作为三大运营商用户最少的中国联通,在其他运营商都在轰轰烈烈的搞品牌建设抢客户时,如还不有所动作,势必会越来越弱了。



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