宝沃也找明星代言,还玩起直播卖车,经销商和老车主却哭了

  • 2019年12月20日 06:15
  • 来源:有车就好
  • 作者:足球比分直播-即时比分直播-竞彩足球比分

这次又有一位车界同行拉来了明星给自己代言加直播卖货,主角从观致换成了另一个定位高端的汽车品牌——宝沃。 虽然同样是请明星,同样是卖货,但宝沃的操作确实比...

说到找明星来卖车,很多人应该能联想起几年前观致玩翻车的那一出:产品定位高端,斥资2000万,请来的却是以喊麦出名的社会摇老哥“MC天佑”(这位仁兄之后因为传播低俗内容而被全网封禁),生生把自己的品牌定位拉了下来,而且翻身极为困难。

宝沃也找明星代言,还玩起直播卖车,经销商和老车主却哭了

这次又有一位车界同行拉来了明星给自己代言加直播卖货,主角从观致换成了另一个定位高端的汽车品牌——宝沃。

宝沃也找明星代言,还玩起直播卖车,经销商和老车主却哭了

虽然同样是请明星,同样是卖货,但宝沃的操作确实比观致要高几个段位,他们请的明星是雷佳音、手工耿以及一名恕我孤陋寡闻不认识但据说什么货都能卖出去的淘宝女网红。

雷佳音的个人品牌一直与踏实可靠、平易近人、幽默风趣挂钩,而手工耿则以脑洞大开的硬核发明而出名,二者的组合,对宝沃的形象来说虽然并不是多高级,但并不违和也不LOW,而且在很多观众看来十分亲切。

宝沃也找明星代言,还玩起直播卖车,经销商和老车主却哭了

再加上直播中加入了手工耿的升级版脑瓜崩、参观工厂、验证质量等等环节,对宝沃的品质进行了直观的展示。噱头有了,内容有了,最后的成绩也很出色:

直播两个半小时,累计观看人次459万人,订单1623台,订单金额2.2亿元。

虽然明星找得不错,订单数量和金额也飚得很高,但这也并不意味着宝沃的这次直播活动就很成功,恰恰相反,宝沃的所谓“新零售”,只是让它自己捞了好处,却伤害了宝沃老车主和经销商的感情。

看看这次直播的噱头:

1成首付,24小时免费试驾,90天无理由退车,终身质保,送mate30pro等等。

看上去很诱人是不是?观众高兴了,老车主和经销商怒了。

老车主都是从经销商那里买的车,当时可没这么优惠的政策。当然更恼火的是经销商,因为宝沃官方这么一搞,自己店里的车无论从价格还是政策方面都处于劣势,直接导致车不好卖了。厂家本来应该跟经销商一条心,结果现在是厂家自己卖货卖得不亦乐乎,完全不顾经销商死活。

宝沃坑经销商不是头一回了,自打神州入主以后,之前的区域独占改成了“千城万店”,曾经的区域总代再也享受不到权益。而且你如果到宝沃官网联系客服,对方甚至会建议你去宝沃官网下单买车,那经销商要朝谁卖车呢?

对于宝沃这个品牌,其实质疑声一直就没断过,甚至你搜“宝沃”这两个字,搜索引擎的底部相关热点还有“买宝沃是些什么人”这样的内容……

1.血统存疑

宣称是德国品牌,但其实一代目宝沃已经倒闭,创始人的孙子在40年后创建了二代目宝沃,再后来这个商标卖给了北汽福田,已经算是三代目了。很明显,这个三代目宝沃是德国血统吗?并不是。

2.性价比低

既然宣传是德国品牌,那么消费者肯定对于它有很高的期望,然而他们的期望却迎来了高价、质量差、产品力不足等等问题,总结起来就是“不值这个钱”。

当然,我并不是要抨击明星代言、直播卖车这些形式,因为只要把握好了定位和尺度,对卖货确实有帮助。只是说作为汽车厂家,应该懂得把精力用在刀刃上。

消费者其实很好伺候的,他们无非就是想掏钱买一辆感觉值这钱的车,所以“研究车”的丰田能热卖,“研究灯”的奥迪能热卖,“研究中国人”的大众也能热卖,那研究营销能不能热卖呢?几年前有个开豪车送煎饼果子但口味烂得一批的餐饮品牌叫黄太吉,坟头草已经一米高了。



(注:来源如注明,足球比分直播-即时比分直播-竞彩足球比分,编辑:梦晨)
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